大連市生態板品牌數量相對于南方城市而言算是很少的,市場本地常見品牌也就4-5種。 外來品牌剛剛進大連市場暫時還沒有形成規模。
第一品牌“鵬鴻”,20年來一直作為大連市場的板材業的領頭羊,市場占有率很高,尤其是在大連市內的幾個市場,幾乎占有壟斷地位。近年來品牌發展已經進到了成熟期,銷量維持穩定,保持長期的飽和狀態。
第二品牌“鑫同一”,近三四年大連市場的后起之秀,近期上升勢頭非常良好發展快速,自有工廠保證了產品質量穩定,生態板花色更新快領先于大連市場。良好的口碑與售后服務能解決廣大消費者的后顧之憂,合理的銷售策略和超高的性價比使得該品牌銷售節節攀升。市內市場有一定份額,主力銷售方向為城郊結合部,在金普新區以東區域銷量遙遙領先,雖在整體銷量無法與“鵬鴻”所媲美但在部分區域已經成為了第一品牌。
第三品牌“宏孚”’為大連市本地Z早生產柜體板的廠家,品牌定位為中低端產品,近年來一直保持穩定的銷量,在機場前市場以西直到旅順區域,為其重點市場份額所在,是為區域領先品牌。該品牌銷售策略靈活企業思路調整快,以滿足市場需求為主導方向,但在自主品牌的推廣上信心不足,沒有強力的品牌意識支撐,逐漸采取了差異化競爭與第二品牌“鑫同一”也拉開了價位差,開始走平民路線,轉型走中低端市場。
第四品牌“樹葉王”是為大連市十幾年的老品牌,在細木工板時代一度是大連市僅次于“鵬鴻”的第二品牌,但在12年后生態板強力走進市場后,由于該品牌沒有自己的實體工廠,單純依靠貼牌代工生產導致產品轉型較慢,落后于市場的步伐,逐漸被其他品牌所趕超,逐漸丟失了市場的大部分份額,銷售份額每況愈下。且近年來廣告投放持續減少,品牌價值征戰逐漸縮水。
全國性品牌:“千年舟”是為全國十大品牌但由于進大連市場時間較短,且沒有廠家直接運作單純依靠代理商操作市場,進展速度不慍不火。目前市內市場有零星的分銷渠道,大多數銷售網絡基本是在金普新區以北的郊縣市場,雖沒有太強的廣告和品牌效應,但已經取得了一席之地,雖無法與本地品牌相提并論但在外地品牌中可算運作相對成功?!巴脤殞殹弊鳛槿珖宀牡念I軍品牌早期曾在大連市有分銷渠道,但由于代理商沒有真正去運作市場導致一直沒有得到發展。時至16年末才由廠家真正地運作市場,更換了有品牌意識有朝氣有沖勁的經銷商,目前發展勢頭良好,前景可期?!澳缮健笔畮啄陙硪恢庇薪涗N商在獨立經銷,但由于沒有廠家的指導銷售,經銷商更是沒有按照品牌的思路去運作,這些年來一直是勉力維持,從嚴格意義上講該品牌并沒有真正進大連市場?!皻g樂熊”進大連市場也有幾年時間了,但原來的代理商缺乏開拓意識,去年更換了代理商后開始逐漸發力,慢慢地會有一席之地。整體看來,全國性品牌在Z近一年來陸續更換代理商,使得大連市場有點百花齊放的趨勢。
其他地方品牌:“連利達”中低端產品,鄉鎮網絡銷售,銷售模式低調但銷量不可小視?!蚌蝺|興”低端產品市場份額微小,“錦繡家園”瓦房店的區域品牌,“佳寶”北三市尚能一見的品牌,其他一些地方品牌乏善可陳。
總而言之,大連品牌還是本地品牌“鵬鴻”與“鑫同一”領軍高端市場,外地品牌開始進市,市場足夠大潛力無限大。
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